FJ会

韓国　中止　川柳　　吉正

DANDYEXPRESS

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五月の住人十色展は中止です

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妻だから　運転できる　火の車

目に入れて　居たくない子が　目に余る

葉ボタンを　キャベツに変えた　ガーディアン

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吉正さんからのメールです。

コロナのせいで暇になった人はどうぞ一読下さい

緊急事態宣言が出てから、書店休業は800店以上に、
書籍と雑誌の発売延期中止も相次いでいるようです。
しかし、今の世の中、ネットで買えるという便利さ。
なので、本全体の売り上げは、鰻のぼりらしい。
この休みをうまく利用し、ゲームより本で勉強です。
休み明け、大きな差が生まれ、生き残れるか、
そのまま休業が続くのか？明日は我が身ですよ。

脳科学マーケティング100の心理技術広告心理学から
ニューロマーケティングへ
この本は、とにかく読めば、全ての事に納得できる、
言葉の面白さでもあります。

例えば、あなたは脳腫瘍で手術しなければなりません。
手術をしないと余命は1年と告げられました。
ここで2つの病院があります。
A病院の先生
死亡する可能性もありますが、生存率95％の手術です。
B病院の先生
受けた患者の20人に1人が死亡する手術です。
あなたはどちらの手術を受けますか？
勘の鋭い人ならもうお気づきだとは思いますが、
この２つは数学的には全く同じ確率です。

こんな実験があります。
(脳科学マーケティング100の心理技術P.237より抜粋。)
ツヴァイクは、情報の提示のされ方によって解釈のされ方が異なること
すなわち「フレーミング効果」について、時間をかけて説明している。
それに関する驚きの例の1つが、数字をパーセンテージで示す場合と
絶対数で示す場合の違いだ。ツヴァイクによれば、
「10％」と「10人中1人」といった
微妙な表記の違いでも、読む人は異なる反応を示すそうだ。
そして例としてこのような実験を挙げている。
それは精神科医に、このような患者を退院させるかと尋ねる実験で、

6カ月以内に暴力行為を起こす確率が20％の患者に対して、
退院させると答えた精神科医は79％だったが、
100件中20件の割合で6 カ月以内に暴力行為を起こすような患者
という表現にすると、退院させると答えたのは59％になったという。

また別の実験では、
罹患した人1万人中1286人が死亡するガンのほうが
死亡率12.86％のガンよりも危険性を32％高く感じる
という結果が出 ている。

この違いは、人数で示したほうが人としての現実味を
感じさせることからくる。
2％の確率で不運に見舞われると聞くと、低く感じられるが、
100人中2人が被害に遭うと聞くと、脳は実在する2人の
人がケガをすることを想像してしまうのだ。

自社商品やサービスの長所を説明するときの数字は、
絶対数のほうが 効果大だ。
実数には無意識に人の脳を働かせるパワーがあり、
パーセンテージ表記には人に考えさせないパワーがある。

要するに、ポジティブなこと⇒実数をつかう
ネガティブなこと⇒パーセンテージをつかう
というルールである。

あなたのお店の数字や、ホームページや広告の数字にも
今すぐこの法則を試して見てください。
　　　　　　　　　　　　　　　　　DANDY白方

投稿日 ： 2020年4月22日 （水）